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Ciudad De México, 02 de junio de 2026.- Costco vende gasolina aproximadamente 30 centavos por galón más barato que las estaciones locales independientes en Estados Unidos, una estrategia que ha generado tal demanda que los almacenes han solicitado camiones cisterna varias veces al día para evitar el desabasto total.
La corporación obtiene un beneficio de apenas unos pocos centavos por galón de combustible. De hecho, el trimestre pasado, la gasolina restó dos décimas de punto porcentual al margen bruto de la empresa. Esta política se alinea con su modelo de negocio, donde la mayoría de los productos se comercializan al costo o apenas por encima de este.
Roland Vachris, director ejecutivo de Costco, señaló que “los usuarios destinaron un mayor porcentaje de sus salarios al combustible, lo que otorgó una ventaja competitiva a los precios de la cadena”. Por su parte, Gary Millerchip, director financiero, indicó que “esta inversión busca generar lealtad a largo plazo”.
La estrategia parece funcionar: la mitad de los conductores que llenan su tanque en Costco terminan ingresando al almacén. Esta dinámica provocó un aumento del 5% en el tráfico peatonal dentro de las tiendas. Las 747 estaciones de gasolina de la cadena representaron el 10% de sus ventas totales durante el año previo.
El grueso de las ganancias de la compañía no proviene de la venta de mercancías o combustible, sino que las tarifas de membresía representaron aproximadamente dos tercios de las ganancias totales durante el año pasado. Para incentivar el flujo de clientes hacia el interior, Costco utiliza productos gancho como pollos rostizados a 4.99 dólares o el combo de hot dog por 1.50 dólares, los cuales se ubican estratégicamente en la parte trasera del establecimiento.
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